CNIP Since 2002
Case

240 leads per maand
met HubSpot

Van wisselende maanden naar een stabiele stroom van 240 leads. Een Belgisch bouwbedrijf dat zijn marketingstructuur hertekent: HubSpot als centrale hub, SEO, Google Ads en social media die elkaar versterken.

5 min leestijd November 2025 Multi‑channel leadgeneratie
240
Leads/maand
40%
Inbound + SEO
35%
Google Ads
25%
Social media

Over dit project

Sector: Bouw & constructie
Omzet: € 10–50 M
Markt: België (Vlaanderen & Wallonië)
Partner: CNIP (Gent)
Periode: 2018–2023

Een toonaangevend bouwbedrijf in België wilde hun commerciële machine opschalen. Er kwamen wel leads binnen, maar de pieken en dalen maakten plannen moeilijk: sommige maanden 150, andere maanden amper 80.

Hun vraag aan CNIP: “Help ons naar een stabiel niveau van 200–300 kwalitatieve leads per maand, en zorg ervoor dat we niet van één kanaal afhankelijk zijn.”

Dit is het verhaal van hoe we met HubSpot, SEO, Google Ads en social media een crisisbestendige leadmachine bouwden. Geen trucjes, maar een structuur die blijft werken.

Resultaten in het kort
Bereikt (2018–2023):

Gemiddeld 240 leads per maand • Verdeling over kanalen: ±40% inbound/SEO, 35% Google Ads, 25% social media • Minder volatiele pipeline tijdens de bouwcrisis • TV en radio versterkten de online campagnes.

Aanpak:

Implementatie van HubSpot • Landingspagina’s en formulieren op maat • SEO‑strategie rond relevante zoekwoorden • Gericht Google Ads‑beheer • Social media die merk en vraag tegelijk opbouwen.

Wat we leerden:

Multi‑channel werkt beter dan één kanaal pushen • Één platform voor data en rapportering is cruciaal • Organische en betaalde kanalen versterken elkaar • Langetermijn‑samenwerking levert de grootste sprongen op.

De uitdaging & de oplossing

De uitdaging

Inconsistente leadinstroom: De organisatie draaide goed, maar het commerciële systeem was kwetsbaar. Campagnes werden per kanaal bedacht, zonder overkoepelende structuur.

Concreet:

  • Afhankelijkheid van beurzen en offline acties
  • Geen centrale marketing‑ en salesdatabase
  • Weinig zichtbaarheid in zoekresultaten
  • Weinig opvolging van warme websitebezoekers
  • Een sterk merk, maar versnipperde digitale aanwezigheid

Doelstelling: 200–300 leads per maand, voorspelbaar, met een gezonde mix tussen organische en betaalde kanalen.

De oplossing

HubSpot als cockpit: We kozen HubSpot als centraal systeem waar marketing, sales en rapportering samenkomen. Eén waarheid, één funnel.

De multi‑channel aanpak:

  • Inbound & content (40%): Landingspagina’s, gidsen en tools rond kernvragen van klanten
  • SEO: Technische optimalisatie en content rond zoektermen met duidelijke koopintentie
  • Google Ads (35%): Zoekcampagnes op warme intenties, aangevuld met remarketing
  • Social media (25%): Facebook, Instagram en LinkedIn voor zichtbaarheid en leadforms
  • TV/Radio: Merkcampagnes die online conversie versterken, geen losstaande silo

Effect: een systeem dat niet instort als één kanaal onder druk komt, maar blijft draaien dankzij de spreiding en de gezamenlijke funnel.

Verdeling per kanaal

40%
Inbound & SEO

Content die antwoorden geeft op échte vragen, gecombineerd met een stevige SEO‑basis. De rustig groeiende motor met de langste levensduur.

35%
Google Ads

Gerichte search‑campagnes en remarketing. Ideaal om snel op te schalen en pieken in vraag mee op te vangen.

25%
Social media

Facebook, Instagram en LinkedIn voor merkbekendheid, social proof en leadforms. Goed voor bereik én directe instroom.

Businessimpact

Impact 01

Voorspelbare pipeline

Van 80–150 leads naar een stabiel gemiddelde van ±240 leads per maand. Sales kon plannen, prioriteren en capaciteit beter inrichten.

Impact 02

Crisisbestendige groei

Waar veel spelers in de bouwsector een terugval zagen, bleef deze klant doordraaien. Niet omdat de markt makkelijk was, maar omdat de instroom breder gespreid en beter opgebouwd was.

Impact 03

Betere leadkwaliteit

Via HubSpot‑nurturing kwamen meer leads binnen die al een stuk van het traject hadden afgelegd. Het salesteam sprak minder met kijkers en meer met kopers.

Impact 04

Sterker merk

TV en radio maakten het merk top‑of‑mind, digitale kanalen zorgden voor conversie. Samen zorgden ze voor een duidelijke voorkeurspositie in hun regio.

Impact 05

Datagedreven beslissingen

HubSpot‑rapporten gaven helder inzicht in wat werkte en wat niet. Budgetverschuivingen gebeurden op basis van cijfers, niet op buikgevoel.

Klaar voor een stabiele leadinstroom?

CNIP helpt bouw‑ en installatiebedrijven een commerciële structuur te bouwen die niet leunt op één kanaal. HubSpot als cockpit, heldere funnels, en een marketingmachine die je bedrijf versterkt in plaats van opzadelt met ruis.

Plan een gesprek Bekijk meer cases