Voor B2B-productiebedrijven en toeleveranciers
Je produceert meer dan waarvoor inkopers je vinden.
Je bestaande klanten weten wat je kan. Nieuwe inkopers niet. Zij zoeken op een technische toepassing, een materiaal of een probleem, zelden op je bedrijfsnaam.
Bewijs: themapagina's per toepassing in het Nederlands, Frans en Duits voor een Belgische producent van technisch textiel.
Wat een nieuwe inkoper typt
- leverancier brandvertragend materiaal
- kleine reeks op maat laten produceren
- producent technisch onderdeel Duitsland
Wat jouw bedrijf kan
- Hoofdproduct : online vindbaar
- Bekende productreeks : online vindbaar
- Brandvertragende uitvoering : gezocht maar niet vindbaar
- Toepassing voedingsindustrie : niet uitgewerkt
- Kleine reeksen op maat : gezocht maar niet vindbaar
- Toepassing bouw : niet uitgewerkt
- Normen en certificaten : niet uitgewerkt
- Export Frankrijk : niet uitgewerkt
- Export Duitsland : gezocht maar niet vindbaar
Herkenbaar?
Zo klinkt het bij de meeste producenten die we spreken
Typische situaties uit gesprekken, geen letterlijke klantcitaten.
"Onze klanten kopen al jaren hetzelfde. Dat we veel meer kunnen, weten ze vaak niet."
De omzet komt uit een vaste kern van afnemers. Nieuwe klanten komen via beurzen, vertegenwoordigers of toeval.
"Op onze website staat wat we maken. Niet waarvoor je het kunt gebruiken."
De site vertrekt vanuit het product en de machinepark. Een inkoper vertrekt vanuit zijn toepassing, zijn norm of zijn probleem.
"Als een Franse of Duitse inkoper zoekt, verschijnen wij niet."
Er is een vertaalde pagina, maar geen inhoud die aansluit bij hoe men in die markt zoekt en vergelijkt.
Wat gaat er verloren?
Het werk bestaat. Alleen komt het niet bij jou terecht.
-
Aanvragen gaan naar wie de toepassing uitlegt
Een inkoper vraagt offerte bij de leveranciers die hij vindt. Kan jij het ook, maar sta je er niet tussen, dan weet je zelfs niet dat de vraag bestond.
-
Capaciteit blijft onbenut
Machines en kennis voor nieuwe toepassingen zijn er. Zonder gerichte vraag ernaar blijft het bij de bekende producten.
-
Afhankelijk van een kleine groep klanten
Hoe minder nieuwe inkopers je vinden, hoe zwaarder elke bestaande klant weegt in je orderboek.
De Cockpit-methode van CNIP
Van technische koopvraag naar opgevolgde aanvraag
We bouwen geen losse campagne. We koppelen wat inkopers zoeken aan je toepassingen, en kijken achteraf welke aanvragen echt iets opleverden.
-
Aantrekken
We onderzoeken op welke toepassingen, materialen, normen en problemen inkopers zoeken, per taal en per markt. Elke kansrijke toepassing krijgt een eigen pagina.
-
Converteren
Elke toepassingspagina beantwoordt de vragen van een technisch inkoper: specificaties, reeksgroottes, normen, levertermijn. Met een aanvraag die past bij dat type vraag.
-
Opvolgen
Elke aanvraag krijgt een bron en een toepassing mee. Je verkoopteam legt vast of het een offerte werd en of die gewonnen is.
-
Optimaliseren
Toepassingen die offertes opleveren, bouwen we verder uit. Toepassingen die alleen verkeer brengen, herwerken of laten we los.
Een gewoon rapport toont bezoekers en formulieren. Wij kijken welke toepassing, taal en bron tot een offerte en een opdracht leidden, en sturen daarop de volgende pagina, campagne of verbetering.
Ondersteund door de ORYEN Cockpit, waarin we per aanvraag vastleggen wat ermee gebeurde.
Bewijs uit een lopend traject
Gevonden door kopers in heel Europa
Belgische producent van technisch textiel voor werkkleding
De kennis was er, de online zichtbaarheid niet: de communicatie vertrok vanuit het product, niet vanuit de koper. CNIP deed zoekwoord- en concurrentieonderzoek, een technische SEO-audit en bouwt themapagina's die vertrekken vanuit de toepassing, met LinkedIn-content waarmee sales gesprekken opent.
- 3 talenThemapagina's per toepassing in het Nederlands, Frans en Duits
- Per toepassingElke pagina vertrekt vanuit wat de koper wil oplossen, niet vanuit de productnaam
- Sales erbijLinkedIn-content waarmee het verkoopteam zelf gesprekken opent
Wat betekent dit voor jou?
Wat we voor een productiebedrijf onderzoeken, verbeteren en uitvoeren
Onderzoeken
- Welke toepassingen en materialen inkopers zoeken, en hoe vaak
- Welke concurrenten nu de aanvragen krijgen die bij jou passen
- Waar je bestaande aanvragen vandaan komen en wat ze opleveren
Verbeteren
- Een site die per toepassing uitlegt wat je kan, in de talen van je markten
- Technische inhoud die een inkoper helpt kiezen en vergelijken
- Een aanvraagformulier dat de juiste vragen stelt
Uitvoeren en opvolgen
- Nieuwe toepassingspagina's, maand na maand
- Gerichte campagnes voor toepassingen die snel aanvragen nodig hebben
- Opvolging per aanvraag: offerte, opdracht of niet
Geen garantie op posities of aanvragen. Wel een duidelijk beeld van waar ze nu verloren gaan.
Volgende stap
Welke toepassingen krijgen te weinig aanvragen?
We leggen je aanbod naast wat inkopers effectief zoeken. Zo zie je welke toepassingen online ontbreken en waar je de eerste aanvragen kunt halen.
- Een gesprek van 30 minuten met een senior specialist
- We bekijken jouw aanbod, je huidige aanvragen en waar die vandaan komen
- Je krijgt binnen 1 werkdag een persoonlijk antwoord