Voor bouw- en renovatiebedrijven
Klanten kennen je voor één specialisatie. Je doet er vijf.
De meeste aanvragen gaan over waar je al bekend om bent. Je andere specialisaties, ook de rendabele, komen zelden als eerste vraag binnen. En de stroom zelf schommelt van maand tot maand.
Bouwcase: gemiddeld 240 leads per maand, gemeten over vijf jaar.
Eén bedrijf, vijf specialisaties
Aanvragen die rechtstreeks binnenkomen, per specialisatie
- Veel aanvragen
- Af en toe
- Amper
- Pieken in het voorjaar
- Amper als eerste vraag
Herkenbaar?
Wat we bij bouw- en renovatiebedrijven het vaakst horen
Typische situaties uit gesprekken, geen letterlijke klantcitaten.
"Iedereen belt ons voor ramen. Dat we ook gevels renoveren, weet bijna niemand."
Eén specialisatie draagt de naam van het bedrijf. De andere worden pas besproken als de klant al binnen is.
"In het voorjaar kunnen we het werk niet aan. In de winter staat de planning half leeg."
Aanvragen volgen het seizoen, beurzen en toevallige acties. Plannen op lange termijn wordt zo moeilijk.
"We krijgen veel aanvragen voor klusjes die we eigenlijk niet willen doen."
Wie breed communiceert, krijgt brede vragen. De aanvragen die bij je capaciteit en marge passen, vallen niet op.
Het verhaal in één beeld
Van schommelende maanden naar een voorspelbare pipeline
Een Belgisch bouwbedrijf kreeg de ene maand 150 leads, de andere amper 80. Met HubSpot als centrale hub en SEO, Google Ads en social media die elkaar versterken, werd dat over vijf jaar een stabiel gemiddelde.
Voor
80 tot 150
leads per maand, met grote pieken en dalen. Afhankelijk van beurzen en offline acties.
Na
240
leads per maand gemiddeld, gemeten over vijf jaar. Sales kon plannen en prioriteren.
- Inbound en SEO
- Google Ads
- Social media
- TV en radio
- Inbound en SEOContent rond echte vragen, de motor met de langste levensduur.
- Google AdsZoekcampagnes op warme intenties en remarketing.
- Social mediaFacebook, Instagram en LinkedIn voor bereik en leadforms.
Wat gaat er verloren?
Werven die passen, gaan naar wie wel opvalt
-
Rendabel werk zonder vraag
Een specialisatie met goede marge maar zonder eigen zichtbaarheid levert weinig op. De klant zoekt die specialisatie en vindt een ander.
-
Ploegen die stilvallen
Bij een dal in de aanvragen staan ploegen en materiaal stil, terwijl je in drukke maanden werk moet weigeren.
-
Tijd aan de verkeerde offertes
Elk plaatsbezoek kost uren. Als je niet weet welke aanvragen werven worden, gaat die tijd naar de verkeerde.
De Cockpit-methode van CNIP
Elke specialisatie een eigen stroom aanvragen
We sturen niet op het totaal aantal aanvragen, maar per specialisatie: wat komt er binnen, wat wordt een offerte en wat een werf.
-
Aantrekken
Elke specialisatie krijgt eigen pagina's, zoekwoorden en campagnes in je werkgebied. Seizoenswerk plannen we vooraf in, zodat de vraag er is als de ploeg vrij is.
-
Converteren
Per specialisatie een aanvraag die de juiste vragen stelt: type werk, timing, budget en adres. Zo weet je vóór het plaatsbezoek of het past.
-
Opvolgen
Alle aanvragen komen samen in één systeem, met specialisatie en bron. Je legt vast of het een offerte werd en of je de werf binnenhaalde.
-
Optimaliseren
Budget schuift naar de specialisaties en kanalen die werven opleveren, en weg van die alleen klusjes brengen.
Een gewoon rapport telt aanvragen. Wij kijken per specialisatie welke aanvragen offertes en werven werden, en verschuiven op basis daarvan budget, inhoud en campagnes. Zo wordt de stroom stabieler en beter passend.
Ondersteund door de ORYEN Cockpit, waarin we per aanvraag vastleggen wat ermee gebeurde.
Wat betekent dit voor jou?
Wat we voor een bouw- of renovatiebedrijf onderzoeken, verbeteren en uitvoeren
Onderzoeken
- Hoeveel aanvragen elke specialisatie nu krijgt, en via welk kanaal
- Waar in je werkgebied klanten zoeken naar wat jij doet
- Welke aanvragen de voorbije maanden werven werden
Verbeteren
- Een eigen plek op je site voor elke specialisatie, met echte realisaties
- Aanvraagformulieren die vooraf schiften
- Eén systeem waarin elke aanvraag samenkomt
Uitvoeren en opvolgen
- SEO, Google Ads en social media die elkaar versterken
- Campagnes die meebewegen met seizoen en planning
- Maandelijkse sturing op offertes en werven, niet op klikken
Geen garantie op aantallen. Wel een duidelijk beeld per specialisatie.
Volgende stap
Welke specialisatie heeft extra aanvragen nodig?
We bekijken per specialisatie waar je aanvragen vandaan komen en waar ze ontbreken. Zo zie je waar extra aanvragen het meest opleveren.
- Een gesprek van 30 minuten met een senior specialist
- We bekijken jouw aanbod, je huidige aanvragen en waar die vandaan komen
- Je krijgt binnen 1 werkdag een persoonlijk antwoord